Žmonės, kurie pradeda domėtis stock segmentu, labai greitai supranta, kad regionas, iš kurio ateina prekės, lemia daugiau nei bet koks aprašymas. Iš Europos sandėlių galima gauti partijų, kurios išsiskiria tvarka, geresniu atrinkimu ir aiškesne prekių kilme. Todėl nenuostabu, kad naujokai ir patyrę pardavėjai vis dažniau vertina būtent šį šaltinį.
Kai kalbiesi su pirkėjais, kurie jau keletą metų dirba stock srityje, beveik visi mini tą patį dalyką: regionas dažnai pasako daugiau nei tiekėjo pavadinimas. Nes kiekviena zona turi savo ritmą, mados įpročius ir skirtingus prekių srautus.
Vakarų Europa: stabilumas ir nuosekli kokybė
Šalys, kurios laikomos „senaisiais“ stock centrais, dažnai siūlo labai gerą kokybės balansą. Tokios partijos dažnai turi švarią atranką, mažai defektų ir daug sezoninių likučių, kurie puikiai tinka pardavimui. Dalis pardavėjų pasakoja, kad būtent iš šio regiono jie gauna gaminius, kurių, atrodo, nė nereikia rūšiuoti – viskas jau sustyguota.
Pirkėjai iš savo patirties sako, kad čia radę tiekėją, retai jo keičia, nes supranta, kad kainos ir kokybės santykis išlieka pastovus net ir keičiantis sezonams.
Pietų Europa: madingi modeliai ir ryškesni atradimai
Sandėliai, kurie veikia šiltesniuose regionuose, pasižymi kitokiu charakteriu. Čia randi drabužių, kurie atrodo labiau žaismingi, spalvingi ir orientuoti į naujesnes tendencijas. Pardavėjai mėgsta šį regioną dėl gausesnių aksesuarų ir šviesesnio asortimento, kuris traukia akis vos tik atidarius maišą.
Tie, kurie nuolat perka iš šių tiekėjų, pasakoja, kad čia radiniai būna drąsesni, kartais nestandartiniai, o būtent tai ir padeda išsiskirti parduodant savo klientams.
Šiaurės Europa: minimalizmas ir puiki audinių kokybė
Sandėliai iš šio regiono dažniausiai pasižymi ramiais tonais ir praktiškesniais modeliais. Tai drabužiai, kurie atrodo patvarūs ir sukurti ilgesniam nešiojimui. Pirkėjai dažnai sako, kad čia būna daug bazinės aprangos, kurią žmonės mėgsta dėl paprastumo ir aiškios kokybės.
Iš šio regiono atkeliavusios partijos dažnai stebina tuo, kad net paprastas megztinis atrodo vertas didesnės kainos vien dėl gero audinio pojūčio.
Vidurio Europa: įvairus pasirinkimas tiems, kurie mėgsta staigmenas
Šio regiono sandėliai vis dar laikomi savotiška „loterija“, tačiau gerąja prasme. Pirkėjai, kurie iš čia gauna prekes, dažnai džiaugiasi tuo, kad partijos būna margos ir spalvingos – nuo klasikinių modelių iki visiškai neįprastų atradimų.
Čia gaunamas įdomus mišinys, kuris leidžia sukurti platesnį asortimentą ir pritraukti platesnį klientų ratą.
Kaip suprasti, kuris regionas tinka būtent tavo pardavimui
Tiems, kurie stock segmentą bandė tik vieną ar du kartus, atrodo paprasta – rinktis pagal kainą. Tačiau patyrę pirkėjai sako kitaip: geriausias regionas yra tas, kurio asortimentas dera su tavo klientais.
Kad tai suprastum, verta įsivertinti kelis dalykus:
- kokio stiliaus drabužiai labiausiai juda tavo pardavimuose
- ar klientams labiau patinka baziniai modeliai ar ryškūs akcentai
- kokios kainos kategorijos labiausiai domina pirkėjus
- kiek svarbi sezoniškumo tema
- ar tau reikia pastovumo, ar įdomių naujų modelių
Kai atsakai į šiuos klausimus, regiono pasirinkimas tampa daug aiškesnis.
Kuri zona laikoma geriausia?
Vieno universalaus atsakymo čia nėra, nors pardavėjai dažnai mini Vakarų Europą dėl stabilumo ir aiškaus atrinkimo. Tačiau stilistika ir pirkėjų skonis šiandien labai skirtingas, todėl tai, kas puikiai tinka vienam, kitam gali būti visiškai neveiksminga.
Stock drabužiai yra ta kategorija, kurioje laimi tie, kurie nuolat bando, analizuoja ir renkasi tiekėjus ne pagal pažadus, o pagal realų rezultatą. Jei regioną pasirinksi pagal tai, kaip perka tavo auditorija, radiniai taps daug sėkmingesni – nes čia didžiausią vertę duoda derinys tarp instinkto ir patirties.
